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六大角度让你彻底看透抖音、快手、B站、小红书的带货逻辑

常言常言2020-11-1730

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纵观这四大短视频渠道,咱们发现,它们均以内容创意为招引源,重视KOL的创作力,但在全体调性,包含带货特性等方面存在一定差异。瞄准匹配品牌产品调性的短视频渠道成为品牌营销突围的一大动力。为解决品牌主对短视频渠道的带货特性了解不充分等弊端,微播易对市场上干流的这四大短视频渠道进行了详细分析。


咱们今日先依次从渠道的全体营销格局调性来进行分析,分别包含分发逻辑、联系粘性、用户根底特征、内容调性、导流途径、合适带货品类等六大视点。


抖 音

“抖音有毒”这句话是有依据的。多元音乐风格 高颜值人物 酷炫技能特效 模仿热潮 个性化引荐机制 爱好丰厚的内容,抖音圈粉无数,其迸发并非偶然,内涵深度的运算逻辑起着助推效果。刷抖音,其实是在刷一种沉浸式的快感,抖音是更重视功率、曝光的短视频渠道。


在分发逻辑层面,抖音依托机器算法、人工推送、强内容运营、粉丝联系、地域算法等根本的分发逻辑为不同用户群引荐高喜爱度的视频内容,高度的信息匹配得以保证用户的体会和粘性,抢手的视频内容也更易取得深层次引荐的机会而得以迸发。因此,抖音是强算法性的短视频渠道。


在联系粘性层面,抖音具有弱交际联系,依靠渠道推送及内容运营的根本特性。


在用户根底特征层面,抖音用户的主要特征更偏潮流、时尚。其间90后用户占比到达52.9%,男性用户占比45%,女人用户占比55%,掩盖的一二线城市用户占比超越50%,是年轻用户群和高收入城市居民的聚集地。


在内容调性层面,有趣、潮酷、年轻的内容风格是抖音视频的主要基调,带有激烈的新鲜感的高质量内容是招引用户观看的诀窍。


在导流途径层面,抖音渠道完善电商直播、购物车、抖店、电商小程序等导流功用,接入天猫、淘宝、京东等第三方渠道,双线引流转化途径,削减用户购物决策时刻成本,直接达成消费。


在合适带货品类层面,根据抖音在内容、算法等方面的特性和微播易渠道的投放事例,咱们发现激动型消费品、时尚消费品、群众消费品、新品等类型的产品简单在抖音卖货。


快 手

老铁联系撑起了快手的一片天。强社会联系、强信任度促成了快手的高转化能力,安定的交际联系是快手打出的一条差异化道路的 “好牌”。作为一个UGC短视频交际渠道,快手能够高效链接内容生产者和内容顾客,形成强有力的联系链条。


在分发逻辑层面,快手依托于机器算法、粉丝联系、地域算法等进行内容个性化的引荐,有针对性的满意用户的不同需求,相对公正的进行引荐,视频内容得到分配展现的概率被提高。结合具有相同爱好用户的其他喜爱,组合性的进行引荐,无形中扩大爱好边界,降低用户对单品类内容的审美疲劳感。


在联系粘性层面,快手具有强交际联系链,更重视私域内容和粉丝联系,能够更好的沉积用户价值,KOL和粉丝之间具有强枢纽联系和激烈的认同感,用户的留存和忠诚度高,这也是快手很明显的一个优势。


在用户根底特征层面,快手用户的根本面貌以群众、接地气为特征,其间90后用户占比高达80%,男性用户占比42%,女人用户占比58%,一起,掩盖了58%的三线及以下城市的用户,快手在下沉市场浸透率高,占有着天然的流量红利,极具商业潜力。


在内容调性层面,猎奇、搞怪、爱好是快手的内容主风格。大开眼界、挨近民生的天然内容资料,这些来自于普通用户的共享,反映了真实的社会现象,更贴近群众日子,共识感激烈。


在导流途径层面,快手上线了快手小店,内测“快直播”渠道,一起接入有赞、淘宝、天猫、无敌掌柜等第三方渠道,京东与拼多多也宣告接入快手小店。


在合适带货品类层面,快手是群众消费品、性价比产品等类型的产品卖货的“主通道”,这和快手城市人群和用户消费特征有着直接的联系。


B 站

B站,以UGC为主导,有着共同的弹幕文明,发明的是一个高粘性、高活跃度、优质内容发明力的年轻人文明娱乐社区,根据用户的爱好而形成了众多细分的圈层,有用满意Z代代用户多样化的需求。


在分发逻辑层面,B站采用的是相对公正的流量分配机制,依托粉丝联系、爱好推送的分发机制,依据用户重视话题等数据进行定制化引荐。


在联系粘性层面,B站有着庞大的UP主生态圈,UP主经过持续发明优质内容坚持和粉丝的互动,B站UP主和用户之间具有强紧密的交际联系,能够高度凝集用户粘性。


在用户根底特征层面,B站用户标签多为年轻、二次元,其间90后用户占比高达85%,掩盖了中国互联网用户群中最年轻的集体,男性用户占比52%,女人用户占比48%,一线城市用户占比达47%。


在内容调性层面,动画、cos、鬼畜等干流二次元文明是B站的内容“顶梁柱”,能够激发用户好奇心、脑洞大开的内容,用户的参加度更高,且具有惊人的传播效应。


在导流途径层面,B站上线电商小程序功用,一起经过邀约广告接入了淘宝、天猫、京东等第三方渠道,打通商业化链路,加速内容变现。


在合适带货品类层面,个性化产品、二次元周边、IP衍生品等类型的产品更简单在B站卖货,用户转化率比较高。


小 红 书

小红书,年轻日子方式共享渠道,“社区 电商”的形式,以UGC日子笔记为主,KOL生产原创内容,顾客自动共享运用体会,经过真实的购物攻略内容招引用户自发种草,自动搜索,实现转化。


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